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1、儿童影楼 如何策划

任何一个店铺从筹备到开张，都会考虑到客流量的问题，除非你不会做生意。从店铺的选址，到店铺的宣传等。这个问题可以说是在我们经营任何店铺的时候所必须重点考虑的问题。简单的举个例子来说。外场秀就是一个很典型的例子。他的作用就是除了广告效果之外，就是变相把店外的客流量注入到店内。让顾客看到你的产品，了解你的产品，市场上有很多类似的例子，譬如处理仓库积压品会把货摊摆到大街上，人气很旺销售量很足，节假日店庆等活动，会在店铺门口做，业绩也会大幅增长，这就是客流量对我们营业额的影响，客流量约大，业绩也高，客流量约小，业绩越低，这是一个不可否认的问题。
那么如何增加客流量，就成了目前我们学习的重点。传统的手法在市场上被同行所熟悉，而且也被顾客所了解，虽然不是鲜招，但是由于费用高昂，实际效果的下降，以及顾客转型（随着孩子年龄的增长由客户转变为非客户），效果已经不是那么明显。

那么我们就要抛开以前的传统手法。开拓一种新的营销模式，这种营销模式目前来说算是比较节约的模式，效果不打折。而且非常不错。下面我给大家讲一下这个方法，大家在没得到这个方法的时候，会觉得非常神奇，可是，看到以后，会觉得非常平常，因为通过努力的思考尝试，你也可以做出来，只是你没做出来，我做出来了。创意变成了钱，呵呵~~~

在讲这个策划之前，我先说几个问题，引导一下大家的思维，怎么让顾客上门？顾客对什么东西感兴趣？我们的顾客不是所有的人，而是准客户，即将成为我们的顾客的客户，一个是孕妇，一个是初为人母的妈妈。那么这两类人，对什么最感兴趣？大家开动一下脑筋，相信会想到的。

还有一点就是，对店铺和老板的要求

1、 你的店铺有较好的硬件作为铺垫。

2、 你的店内人员足够使用。

3、 你有5000元左右的费用。

4、 作为经营者，都知道投资有风险这个道理，还需要有魄力，看准的事情就要做下去，坚持下去。

下面进入正文：

客流量增加方法（细水长流深入人心类型）

标题：免费培训婴幼儿胎教营养健康

说明：本策划，属于早做早占领市场，早扎根于人心，早获得良好口碑的策划。

见效期：0-3个月，最长不会超过三个月，因为孩子从出生三个月后就是一百天。

具体需要设备场地：

1、 场地：如果影楼是楼房，而且有富于场地，那么恭喜你不用花钱了。30-100平米不等，有多大能力做多大，也可以根据发展来不断扩大。

2、 人员：幼儿教师一名(引导阿姨可以顶替)，营养师一名，胎教一名，儿童教育一名，这些人可以临时培训，买几本书照着给顾客讲，就可以了，虽然书可以到处买到，可是0.01%的人回去看，甚至达不到这个比例。人员可以单独请，也可以从店内抽调人员，因为这个给顾客的课程可以一个礼拜一次，一个礼拜二次，也可以每天都有。看你具体情况。

3、 设备，桌子一张，凳子n个,看人数多少。教材一份，

4、 宣传用样片一份，海报一份，优惠卡n张。

5、 印刷大量宣传海报，准备在报纸上做广告的设计方案

6、 样册和样片

7、 将可逐一孩子素质教育，引导沛孕妇写真

策划步骤：

1、 准备场地和设备以及其他用品，人员准备。

1、 做好课程表，讲课要细，而且还要保证每期课程在15-30天，因为这个时间可以养成人的一个习惯，可以让一个品牌深入人心。

2、 装修场地，说是装修，实际上就是把胎教、儿童教育、营养将康、还有你店铺的宣传样照、以及优惠活动海报张贴到你的教室里面。

3、 派出几个工作人员，到医院儿科，或者医院门口，防疫站，幼儿园，等所有和儿童有关的地方，以及聚集儿童很多的地方发放宣传单，宣传单，不要加入影楼的广告，纸写上免费培训就可以了，然后是培训的内容，报名电话，地址。注意，我们的准客户因为比较特殊，事情会比较繁多，孕妇和人母吗，通常比较忙，在讲课的时候要告诉他们，听课要连惯，才会有效果。如果没有重要的事情尽可能来听课。

4、 如果顾客条件不错，可以建立一个网络群，吸引顾客加入。只能讨论婴幼儿教育问题，不能谈论儿童摄影问题，容易引起混乱。

5、 在免费培训的这段时间。一定不要提到影楼儿童摄影。这些准客户在休息时间自己去看墙壁上张贴的海报广告，会看你摆到展台上的样册和样片。20天左右足够他认可你的产品。在培训快要结束的最后一刻，我们来讲儿童摄影。可是还是不要作广告，我们要讲：童年，童年时每个人一生最美好的时刻，也是父母最疼爱孩子的时候，每个人都希望留住自己的童年，成为美好的记忆，父母自然也很重视这个问题，这些都是废话，没有这些，不会有儿童影楼。第二个我们要讲，素质教育，儿童的早期教育对孩子有多么重要，讲给你的顾客听，素质教育的基本就是首先要让孩子长大以后对父母心存感恩，让孩子在少年步入成年的这个危险期意识到父母对他的疼爱，因为这个年龄段的孩子是最危险的。也是最叛逆的，因为他们不了解父母对他们的养育是多么的不容易，加入他明白，他懂事早，就不会存在这个问题。为达到这个目的，劝你的顾客排孕妇写真把，拍完孕妇写真，给他会员卡，从一百天开始，都是你的忠实顾客，因为在培训的时候体现了我们的人性化服务，我们不仅仅在赚钱，我们的增值服务远远超出了他的消费额度。孕妇写真的重要作用就是可以让孩子看到自己的妈妈怀她的时候是多么的不容易，农村的孩子早当家，为什么？仅仅是因为贫穷马？当然不是，是教育，农村人穷，所以孩子从小就看在眼里，接受父母不断的望子成龙望女成凤的教诲。对生活不容易理解的比较早，而城里的孩子因为生活优越，就一个，父母过分疼爱，从来不缺钱花，父母也缺少这方面的教育。自然成熟的晚。

6、 学员培训完毕，都要发一个会员卡和孕妇写真优惠卡或者第一次拍照优惠卡或者百天优惠卡，这些优惠卡可以合为一张，就是初次消费优惠卡。估计在最后一节课，这些学员都会成为你的顾客。最后一节课，要多放一些样册，最好把所有的都搬过去，配上门市接待等着给顾客讲解，挂上最新的优惠海报。这些问题估计顾客在培训过程中就会主动询问如何拍照的，给顾客发会员卡的时候要跟顾客讲，你是我们的终生会员，享受本店所提供的所有免费服务，包括拍照免费，免费理百天发，继续免费来学习等等。

7、 和所有的学员拍个合影把，让你们从此成为朋友，合影要免费送，这样的照片顾客一般都会挂在家里，最好要大一些，没地方放还是要挂起来的。让你的顾客永远记住你们，照片要配上标题：第xxx期婴幼儿知识培训班合影

8、 第一期圆满的成功了，那么恭喜你了，这些学员会成为你效果最好的、永久免费的，按照倍数递增的广告传播器，而且带来的是在广告中最为有效的，成功率达到100%的口碑宣传员，与免费业务员。

1、 第二期估计在第一期未结束之前就报名满了。注意，不论第几期额满，有顾客要参见都不要拒绝。他们站着也是非常高兴得。还要注意，不要搞成传销。再强调一点，除了培训的最后一天，不要跟顾客讲摄影讲影楼，顾客会自己问，那个时候你可以解答，或者把问题转交给门市接待。

2、 在整个培训项目过程中，如果你能够吃苦，不怕累，可以寻找赞助商，你将一分钱不用花，做此策划，随着你的培训班的发展，你还可以赚到可观的收入。我在这里免费给大家说一下：

方法就是：

a、寻找婴幼儿用品代理商或者经销商，最好是找代理商，告诉他们你的培训班，有兴趣可以免费为你提供发给顾客纪念品，一般代理商有实力，也很乐意如此来提高自己的知名度。每一期都送，你算算，这个广告效果是多么大了，注意一点，必须是品牌婴幼用品。否则就别做了。

b、你的培训班在举行了几期以后，你拿着你们每期的合影和名单，寻找婴幼品代理商，告诉他们可以在教师张贴广告，一个月的价格为多少，只要价格合适，你的实力足可以让他付给你钱和免费纪念品。

c、另外，其他单位也可以合作，譬如早教、感统训练、婴儿洗澡堂等，我只是举个例子，大家可以在这方面多寻找尊龙体育的合作伙伴，越多效果越好。

12、无限循环进行培训吧。

费用计算：

第一次培训，肯定需要投入，当然你可以出去拉赞助，可以让你的费用变为零。可以和其他如早教、感统训练、婴儿洗澡等一起搞这个培训班，费用平摊，收入平分。

场地：自备可以为零，如果临时租，最好选择交通方便，又比较好找的高层楼房，三楼比较合适，价格根据每个地区不同，也不会很贵，一般也就一个月200-500块。县级市更低。

人员：完全可以免费，多发点奖金就足够了。

书本以及桌椅黑板：500-1000元

印刷费：按照每一万份16开彩印算，800元左右够

报纸广告费用：2000---3000元

其他杂项：100元

本次策划费用总计为：5000元左右。大家可以一开始就去寻找尊龙体育的合作伙伴，可以分担这些费用。

2、如何设计婚纱照的排版

同样是相册排版，室外人像的排版是区别于室内人像的。在室外人像照中，除了人物迷人的景色也是被欣赏的一部分，任何的裁切都会破坏照片本身的意境。所以做排版时，原本构图已经很完美的照片是不需要我们去画蛇添足的，我们要做的就是用排版设计去烘托它，而不是让设计去取代它。

摄影师在照每一张照片前，对构图、取景、用光以及想表达的内涵都会经过一番深思熟虑，所以在做相册设计时我不会为了方便排版或做所谓很炫的设计而随便改变摄影师的初衷，改变照片的构图，虽然适当的裁切也是设计的一部分，但在裁切掉每一片树叶前我都会认真考虑，不然很可能就破坏了照片的构图，改变了摄影师想要表达的内涵。不过跟客人接触下来，发现有些客人不喜欢一张张方方正正的照片摆上相册，而喜欢更复杂的融图的设计。不过说到底，相册的本质就是照片本身。

在一本相册里占绝对地位的应该是照片，任何装饰和改动都是多余的。因为照片本身已经很漂亮了，刻意的改动都会破坏照片本身的意境，失去了摄影的意义。当然，现在的技术手段很发达，可以给照片加很多的装饰元素，但这样一来，照片的地位就退到了其次，却让设计却鸠占了鹊巢。

我认为，相册的设计应该做减法，设计应该是为照片服务的...同样是相册排版，室外人像的排版是区别于室内人像的。在室外人像照中，除了人物迷人的景色也是被欣赏的一部分，任何的裁切都会破坏照片本身的意境。所以做排版时，原本构图已经很完美的照片是不需要我们去画蛇添足的，我们要做的就是用排版设计去烘托它，而不是让设计去取代它。

摄影师在照每一张照片前，对构图、取景、用光以及想表达的内涵都会经过一番深思熟虑，所以在做相册设计时我不会为了方便排版或做所谓很炫的设计而随便改变摄影师的初衷，改变照片的构图，虽然适当的裁切也是设计的一部分，但在裁切掉每一片树叶前我都会认真考虑，不然很可能就破坏了照片的构图，改变了摄影师想要表达的内涵。不过跟客人接触下来，发现有些客人不喜欢一张张方方正正的照片摆上相册，而喜欢更复杂的融图的设计。不过说到底，相册的本质就是照片本身。

在一本相册里占绝对地位的应该是照片，任何装饰和改动都是多余的。因为照片本身已经很漂亮了，刻意的改动都会破坏照片本身的意境，失去了摄影的意义。当然，现在的技术手段很发达，可以给照片加很多的装饰元素，但这样一来，照片的地位就退到了其次，却让设计却鸠占了鹊巢。

我认为，相册的设计应该做减法，设计应该是为照片服务的，去掩盖瑕疵，强调优点，烘托气氛。太强调后期制作的排版已经违背了设计的的初衷，为了设计而设计的话，照片很可能就沦为了设计的素材。翻开相册，人们所注意到的是绚烂的设计，漂亮的装饰图案，而不是照片本身，那前期的所有努力都白费了。

实际上，版面不是单纯的技术编排，排版设计是技术与艺术的统一体。看似简单的排版，也包含很多看不见的心思——版式要新颖，构图要均衡、色彩要协调、文字的搭配要适合照片的气质。几何感强的排版会显得更现代、更时尚，简洁明快的设计不仅能衬托照片，也不会抢去照片的风头。

翻开相册，我们要看的不就是一张张的照片吗？既然如此，又何必要那么多繁复的装饰？为什么人们会为水晶着迷，我想最大的原因就是它的纯粹，自然吧。在水晶制作时，只有有瑕疵的水晶才会被镀上一层彩色，而那是为了掩饰缺点。我想相册设计也应该一样，不要做加法。自然的表情、舒展的姿势、迷人的景色、雅致的色调、均衡的构图、独到的用光，超然的意境，这些已经足型行够欣赏了，做太多的改动都是多余的。随着时代的进步，人们的审美观也越来越有自己的想法了，越来越个性化。婚纱照也希望能体现出自己的特色，同时在后期婚纱照相册的排版上也会有不同的看法。

现在怎样的婚纱照相册排版才能得到人们的喜爱呢?从婚纱照流行趋势都可以看出，人卜铅哗们审美不同所拍的婚纱照就有不同的个性，那么对于后期是一样的，同一张照片，不同的设计排版就可以给人不一样的感觉。所以婚纱照相册排版就要在传统的基础上不失个性。

婚纱照相册排版一、星座版

星座这类说法比较西化,星座组合有很多种,新人的星座也不一定相同，所以这类的版面就满足了当前年轻人对时尚的追求,又达到了个性化。因激迅此这类内容的设计概念也被很多人所接受和喜爱。

婚纱照相册排版二、杂志版

当前的时尚达人们接受时尚除了电视网络等,还可以通过各个种类的的时尚类杂志，这个非常重要的来源。因此在我们的设计中也可以参照时尚杂志的这种形式。要注意照片主题与时尚杂事的契合点。格式上要有杂志特点,其他的细节都可以参照实际发行的杂志版面。事实证明这种杂志形相册也受到很多年轻人的青睐。

婚纱照相册排版三、个性版

当前年轻人还有一个重要的特点是个性,不喜欢千篇一律的东西。自己的要和别人的不一样。所以我们当然不能忽视这个重点。因此我们还可以开发一些独特的版面设计。比如我们可以运用大量的手绘(根据客人照片进行绘制,因此绝无重复可能),格局上也会采取一些突破常规的安排,以取得视觉上的独特性。

婚纱照相册排版四、传统版

传统版面的设计可能是这几年来影楼最常见的风格,设计灵感的起源来自于各个方面：比如电影：有著名的“蒙太奇”手法的影子，还比如电影海报。这类设计大多数的人我想都已经很熟悉了,其重点就是在于标题醒目,画面饱满,版面平稳,构图厚实。不过在这一类的版面里我们比较强调色调运用的统一。但是有些客人可能会要求这些也要有变化,我们也可以满足他们。

婚纱照相册排版五、画册版

可以针对有些客人不喜欢花哨的设计只喜欢原汁原味的照片。我们既要满足客人不破坏照片本身的要求，也不能像以前“影集”般的单张照片直接组合。这时我们必须把握版面要干净大气,结构要严谨文字图片穿插有序，每张照片还要错落有致的安排,不能是一动不动的单纯的一行一行的排列。现在影楼消费者主流已经是八零后、九零后了，所以我们必须抓住他们的心态，紧跟时尚的脚步。时尚是什么?那就要靠自己感受了

3、我和女朋友拍了婚纱照，用什么做相册的标题好呢？

我觉得按照你的相片，可以用叙事的排版，把相片摆成一个故事
名字：致我们单纯的小美好
从学生时代的爱情走到现在，从今之后祝你们像电视剧里一样，生活美满，白头到老
估计你老婆应该也很喜欢这部剧把

4、影楼二销工作总结怎么写

强调服务与管理的重要性。
没有范文。
以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项：
1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　
2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。
3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式：　
1、标题
2、正文 　 　
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。 　 　
3、落款
署名与日期。

5、急求一篇关于今生有约婚纱影楼毕业设计的开题报告 要求:一,选题的背景和意义二,课题研究的主要内容

怎么写开题报告呢？
首先要把在准备工作当中搜集的资料整理出来，包括课题名称、课题内容、课题的理论依据、参加人员、组织安排和分工、大概需要的时间、经费的估算等等。
第一是标题的拟定。课题在准备工作中已经确立了，所以开题报告的标题是不成问题的，把你研究的课题直接写上就行了。比如我曾指导过一组同学对伦教的文化诸如“伦教糕”、伦教木工机械、伦教文物等进行研究，拟定的标题就是“伦教文化研究”。
第二就是内容的撰写。开题报告的主要内容包括以下几个部分：
一、课题研究的背景。 所谓课题背景，主要指的是为什么要对这个课题进行研究，所以有的课题干脆把这一部分称为“问题的提出”，意思就是说为什么要提出这个问题，或者说提出这个课题。比如我曾指导的一个课题“伦教文化研究”，背景说明部分里就是说在改革开放的浪潮中，伦教作为珠江三角洲一角，在经济迅速发展的同时，她的文化发展怎么样，有哪些成就，对居民有什么影响，有哪些还要改进的。当然背景所叙述的内容还有很多，既可以是社会背景，也可以是自然背景。关键在于我们所确定的课题是什么。
二、课题研究的内容。课题研究的内容，顾名思义，就是我们的课题要研究的是什么。比如我校黄姝老师的指导的课题“佛山新八景”，课题研究的内容就是：“以佛山新八景为重点，考察佛山历史文化沉淀的昨天、今天、明天，结合佛山经济发展的趋势，拟定开发具有新佛山、新八景、新气象的文化旅游的可行性报告及开发方案。”
三、课题研究的目的和意义。
课题研究的目的，应该叙述自己在这次研究中想要达到的境地或想要得到的结果。比如我校叶少珍老师指导的“重走长征路”研究课题，在其研究目标一栏中就是这样叙述的：
1、通过再现长征历程，追忆红军战士的丰功伟绩，对长征概况、长征途中遇到了哪些艰难险阻、什么是长征精神，有更深刻的了解和感悟。
2、通过小组同学间的分工合作、交流、展示、解说，培养合作参与精神和自我展示能力。
3、通过本次活动，使同学的信息技术得到提高，进一步提高信息素养。
四、课题研究的方法。
在“课题研究的方法”这一部分，应该提出本课题组关于解决本课题问题的门路或者说程序等。一般来说，研究性学习的课题研究方法有：实地调查考察法(通过组织学生到所研究的处所实地调查，从而得出结论的方法)、问卷调查法（根据本课题的情况和自己要了解的内容设置一些问题，以问卷的形式向相关人员调查的方法）、人物采访法（直接向有关人员采访，以掌握第一手材料的方法）、文献法（通过查阅各类资料、图表等,分析、比较得出结论）等等。在课题研究中，应该根据自己课题的实际情况提出相关的课题研究方法，不一定面面俱到，只要实用就行。
五、课题研究的步骤。
课题研究的步骤，当然就是说本课题准备通过哪几步程序来达到研究的目的。所以在这一部分里应该着重思考的问题就是自己的课题大概准备分几步来完成。一般来说课题研究的基本步骤不外乎是以下几个方面：准备阶段、查阅资料阶段、实地考察阶段、问卷调查阶段、采访阶段、资料的分析整理阶段、对本课题的总结与反思阶段等。
六、课题参与人员及组织分工。
这属于对本课题研究的管理范畴，但也不可忽视。因为管理不到位，学生不能明确自己的职责，有时就会偷懒或者互相推诿，有时就会做重复劳动。因此课题参与人员的组织分工是不可少的。最好是把所有的参与研究的学生分成几个小组，每个小组通过民主选举的方式推选出小组长，由小组长负责本小组的任务分派和落实。然后根据本课题的情况，把相关的研究任务分割成几大部分，一个小组负责一个部分。最后由小组长组织人员汇总和整理。
七、课题的经费估算。
一个课题要开展，必然需要一些经费来启动，所以最后还应该大概地估算一下本课题所需要 的资金是多少，比如搜集资料需要多少钱，实地调查的外出经费，问卷调查的印刷和分发的费用，课题组所要占用的场地费，有些课题还需要购买一些相关的材料，结题报告等资料的印刷费等等。所谓“大军未动，粮草先行”，没有足够的资金作后盾，课题研究势必举步维艰，捉襟见肘，甚至于半途而废。因此，课题的经费也必须在开题之初就估算好，未雨绸缪，才能真正把本课题的研究做到最好。